Questão
Leia as afirmativas a seguir sobre estudos de alguns autores sobre Negociação:
I. Num processo negocial, dependendo do grau de complexidade da negociação, as características individuais podem ser determinantes na construção de percepções que favoreçam ou desfavoreçam o desenvolvimento positivo da interação das partes envolvidas.
II. Se a negociação for presencial, como de fato acontece na maioria dos casos, o perfil individual, social e psicológico dos negociadores ganha uma relevância reforçada que não deve ser negligenciada.
III. É verdade que algumas características pessoais tendem a ser estáveis em cada indivíduo mas, em situações onde é possível escolher o negociador que representa uma das partes, essas características podem ser determinantes na escolha da pessoa mais indicada que maximize as possibilidades de êxito da negociação.
IV. Negociação é um processo de troca onde às partes, que com autonomia e decisão buscam um acordo satisfatório, mesmo que num primeiro momento tenham interesses desalinhados.
Marque a opção CORRETA.
A) Estão incorretas as afirmações II e IV.
B) Estão corretas somente as afirmações I,II e IV.
C) Todas as afirmações estão corretas.
D) Estão incorretas as afirmações I,II e III.
C
Analisando cada uma das afirmações:
I. A afirmação está correta, pois as características individuais podem realmente influenciar a percepção e o desenvolvimento da negociação.
II. A afirmação está correta, já que em negociações presenciais, o perfil dos negociadores é de fato relevante.
III. A afirmação está correta, pois a escolha de um negociador com características adequadas pode maximizar as chances de sucesso.
IV. A afirmação está correta, pois a negociação é um processo de troca onde as partes buscam um acordo, mesmo que inicialmente tenham interesses diferentes.
Portanto, todas as afirmações estão corretas, tornando a opção C a correta.