Questão
Analise as afirmações sobre negociação, assinale (V) para Verdadeiro e (F) para Falso e marque a resposta CERTA:
- ( ) As partes envolvidas no processo de negociação devem compreender cada interesse e juntos gerar opções mutuamente vantajosas, procurando concordar, conciliar os interesses opostos e permitir um relacionamento efetivo.
- ( ) Cada pessoa interage igualmente numa negociação, pois possuem pontos de vista distintos, dando ênfase em diferentes assuntos.
- ( ) Neste aspecto existem três variáveis que influenciam uma negociação: o poder, o tempo e a informação; sendo importante ter pelo menos duas das três variáveis para efetivar a negociação.
- ( ) O foco de uma negociação é identificar claramente seu objetivo, separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses; buscar alternativas de ganhos mútuos e criar critérios objetivos.
Marque a resposta CORRETA.
A) F, V, V, F. B) V, V, V, F. C) V, V, F, V. D) V, F, V, V.
RespostaConfiança: 90%
C
Explicação
- A primeira afirmação é verdadeira, pois a negociação eficaz envolve compreender os interesses de ambas as partes e buscar opções vantajosas para todos.
- A segunda afirmação é verdadeira, pois cada pessoa traz perspectivas diferentes para a negociação, o que pode enriquecer o processo.
- A terceira afirmação é falsa. Embora poder, tempo e informação sejam variáveis importantes, não é necessário ter pelo menos duas para efetivar uma negociação.
- A quarta afirmação é verdadeira, pois um foco claro na negociação envolve identificar objetivos, separar pessoas dos problemas e buscar ganhos mútuos.
Portanto, a sequência correta é V, V, F, V, que corresponde à alternativa C.