Questão
Analise as afirmativas:
I. A etapa de preparação é a chave de uma negociação bem-sucedida, cerca de 80 por cento dos esforços numa negociação devem ser canalizados para a preparação, enquanto 20 por cento representa o verdadeiro trabalho de negociação.
PORQUE
II. Uma ótima preparação compreende três capacidades: auto avaliação, avaliação da outra parte envolvida e a avaliação da situação.
A) As assertivas I e II estão corretas, porém uma não complementa e nem justifica a outra.
B) A assertiva I é verdadeira e a II uma proposição falsa.
C) As assertivas I e II estão corretas, e uma complementa e justifica a outra.
D) A assertiva II é verdadeira e a I é falsa.
A
A assertiva I está correta ao afirmar que a preparação é crucial para uma negociação bem-sucedida, e a proporção de 80/20 é uma regra comum em negociações. A assertiva II também está correta ao identificar as três capacidades essenciais para uma boa preparação. No entanto, a assertiva II não justifica a assertiva I, pois a justificativa de que a preparação é chave não depende diretamente das três capacidades mencionadas, mas sim da importância geral da preparação. Portanto, a opção correta é a letra A.