Questão
Analise as afirmativas:
I. As partes envolvidas no processo de negociação devem compreender cada interesse e juntos gerar opções mutuamente vantajosas, procurando concordar, conciliar os interesses opostos e permitir um relacionamento efetivo, diferente da negociação baseada em posições mais conhecida como barganha posicional, onde cria estímulos que paralisa a negociação, pois um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões colocando em risco a manutenção do relacionamento.
PORQUE II. Cada pessoa interage diferente numa negociação, pois possuem pontos de vista distintos, dando ênfase em diferentes assuntos. Neste aspecto existem três variáveis que influenciam uma negociação: o poder, o tempo e a informação; sendo importante ter pelo menos duas das três variáveis para efetivar a negociação.
A) A assertiva II é verdadeira e a I é falsa.
B) As assertivas I e II estão corretas, porém uma não complementa e nem justifica a outra.
C) As assertivas I e II estão corretas, e uma complementa e justifica a outra.
D) A assertiva I é verdadeira e a II uma proposição falsa.
B
A assertiva I descreve corretamente a diferença entre uma negociação baseada em interesses e a barganha posicional, destacando a importância de gerar opções mutuamente vantajosas. A assertiva II também está correta ao afirmar que poder, tempo e informação são variáveis importantes em uma negociação. No entanto, a assertiva II não justifica nem complementa a assertiva I, pois trata de aspectos diferentes do processo de negociação. Portanto, a resposta correta é a alternativa B.