Questão

As técnicas de vendas incluem uma série de métodos e habilidades utilizadas pelos vendedores para persuadir os consumidores a comprar produtos ou serviços. Eles envolvem a identificação das necessidades do cliente, a apresentação de soluções adequadas, a negociação de preços e o fechamento da venda. Além disso, a gestão de equipes de vendas é crucial para o sucesso organizacional, pois envolve liderança, treinamento e motivação dos vendedores. Uma boa gestão das equipes de vendas garante que as técnicas de vendas sejam aplicadas de forma eficaz e que os vendedores atinjam suas metas. A motivação da equipe, a comunicação clara, o acompanhamento de desempenho e a definição de objetivos são componentes essenciais para alcançar bons resultados em vendas.

Com base nas informações apresentadas, avalie as afirmações a seguir e a relação proposta entre elas.

I. A aplicação de técnicas de vendas eficazes pode aumentar significativamente o desempenho das equipes de vendas.

PORQUE

II. O sucesso de uma equipe de vendas depende exclusivamente do conhecimento técnico dos vendedores, sem necessidade de gestão ou motivação.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:

Selecione uma alternativa: a) As asserções I e II são verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

b) As asserções I e II são verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

c) A afirmação I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.

d) A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.

e) As afirmações I e II são falsas.