Questão
Sobre a estrutura montada para as vendas, assinale a alternativa correta.
A - A venda por território facilita o comércio, pois o custo tende a ser menor.
B - A venda por clientes específicos tem a vantagem de poder mostrar mais itens do catálogo da empresa em cada visita aos revendedores. Tal prática também tem baixo custo.
C - A venda por produto evita que muitos vendedores assumam a atividade de venda, já que existem representantes comerciais específicos para cada mercadoria.
D - Todas as formas de venda (por território, por cliente ou por produto) geralmente permite um controle maior de toda a logística, gerando maior familiaridade junto aos clientes.
B
A alternativa B é a correta porque a venda por clientes específicos permite uma abordagem mais personalizada, onde o vendedor pode focar em mostrar mais itens do catálogo que são relevantes para aquele cliente, o que pode ser feito a um custo relativamente baixo. As outras alternativas não destacam corretamente as vantagens específicas de cada tipo de estrutura de vendas.