ASSINALE a etapa do processo de negociação onde o brasileiro tem maior dificuldade de agir:

A) abertura.

B) monitoramento e avaliação.

C) preparação.

D) exploração.

E) fechamento.

A etapa de preparação é frequentemente apontada como uma das mais desafiadoras para os brasileiros no processo de negociação. Isso ocorre porque a preparação exige uma análise detalhada e antecipada das informações, definição de objetivos claros e estratégias, o que muitas vezes é subestimado ou negligenciado. As outras etapas, como abertura, monitoramento e avaliação, exploração e fechamento, tendem a ser mais intuitivas ou recebem mais atenção durante o processo de negociação.