Questão
Todo gestor tem um grande desafio: montar uma equipe de vendas que traga resultados positivos para a empresa. Trabalhar em equipe não é uma tarefa fácil e em muitos casos de fracasso nas vendas, a responsabilidade cai nos ombros do profissional responsável por montar e gerenciar a equipe. Sobre o gestor de vendas, nesse contexto, analise as afirmações abaixo.
I- O papel do gestor de vendas é garantir a eficiência do trabalho da equipe ou força de vendas, que é composta unicamente por vendedores.
II- O gestor de vendas deve ser uma pessoa comunicativa e que trabalhe com liderança e motivação. Para dirigir as pessoas, mais que comunicar, é preciso liderar.
III- O gestor de vendas ainda precisa motivar a sua equipe, fazendo com que as pessoas que fazem parte da equipe de vendas tenham interesse pelas atividades e trabalhem com entusiasmo.
II e III
A afirmação I está incorreta porque a equipe de vendas não é composta unicamente por vendedores; ela pode incluir outros profissionais como assistentes de vendas, analistas de mercado, entre outros. A afirmação II está correta, pois um gestor de vendas deve ser comunicativo e exercer liderança para motivar a equipe. A afirmação III também está correta, pois motivar a equipe é essencial para que trabalhem com entusiasmo e interesse.