A negociação é um processo e ocorre em etapas bastante distintas para conduzir a um desfecho que beneficie às partes envolvidas. Nesse sentido, ASSINALE a alternativa que indica a que fatores a variável PODER está relacionada:

A) prazos, tensão e pressão do tempo.

B) pesquisa de dados sobre a outra parte.

C) superioridade, poder, controle.

D) limites temporais iniciais e finais.

E) conhecimento prévio para a tomada de decisão.

A variável PODER em uma negociação está relacionada a fatores como superioridade, poder e controle. Esses elementos são fundamentais para determinar a influência que uma parte pode exercer sobre a outra durante o processo de negociação. As outras alternativas não se relacionam diretamente com a variável poder:

• A) prazos, tensão e pressão do tempo estão mais associados à gestão do tempo e não ao poder.
• B) pesquisa de dados sobre a outra parte é uma estratégia de preparação, mas não define poder.
• D) limites temporais iniciais e finais referem-se a restrições de tempo.
• E) conhecimento prévio para a tomada de decisão é importante, mas não está diretamente ligado ao poder.