During a C-suite presentation, your manufacturing client expresses skepticism, stating, "I keep hearing that quantum computing is just hype. Why should I invest any time or resources into it now when there's no clear ROI?" Which response best frames the conversation to balance opportunity and risks while guiding next steps, as per IBM’s advice?
Questão
During a C-suite presentation, your manufacturing client expresses skepticism, stating, "I keep hearing that quantum computing is just hype. Why should I invest any time or resources into it now when there's no clear ROI?" Which response best frames the conversation to balance opportunity and risks while guiding next steps, as per IBM’s advice?
Alternativas
"You're right, there's no immediate ROI. We recommend you ignore quantum until the 2029 fault tolerance milestone, when costs will be lower."
"Quantum is a fundamental shift, not just faster computing, offering unique value for complex problems like optimization and simulation. Delaying readiness could create competitive and security risks. We should define a strategy now."
"The main opportunity is public relations. By announcing a quantum initiative, your company can gain significant positive market attention and attract new talent."
"It's not about ROI yet. It's about securing immediate access to IBM's quantum fleet, which is the only way to avoid the 'Harvest Now, Decrypt Later' threat."
Explicação
A fala do cliente pede um enquadramento executivo que equilibre oportunidade (valor de negócio) e riscos (especialmente segurança), sem vender “milagre”, e que ainda indique próximos passos práticos — exatamente a linha que a IBM recomenda ao tratar de quantum readiness: começar agora com estratégia, casos de uso e preparação, porque a prontidão é progressiva e a demora pode gerar desvantagem competitiva. (ibm.com)
Analisando as alternativas:
- A: diz para ignorar até um marco futuro e afirma “não há ROI”. Isso contradiz a orientação de “agir agora” em prontidão/estratégia e não ajuda o cliente a avançar com um plano. (ibm.com)
- C: foca em PR (relações públicas), o que não é o aconselhamento típico da IBM para executivos — é um argumento fraco e não endereça risco/valor real.
- D: reduz tudo a “acesso imediato à frota” e ainda trata “Harvest Now, Decrypt Later” como algo resolvido apenas por acesso a hardware quântico; na visão da IBM, o tema é preparação e migração para criptografia pós-quântica/crypto-agility, não “ter acesso à frota”. (ibm.com)
- B: é a única que (i) explica que quantum não é só “mais rápido” (mudança de paradigma), (ii) conecta a casos de alto valor (otimização/simulação) e (iii) traz risco de adiar (competitivo e segurança) e (iv) conclui com o próximo passo correto: “definir uma estratégia agora”, alinhado ao discurso de quantum readiness da IBM. (quantum.cloud.ibm.com)
Alternativa correta: (B).