Questões de Vendas Pessoais

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92% confiança
De acordo com Lamb, Hair e McDaniel (2012), a venda pessoal é uma situação comercial que envolve uma comunicação paga e pessoal entre duas pessoas na tentativa de se influenciarem mutuamente. É, ainda, um elemento‑chave do composto promocional, junto à propaganda, relações públicas, promoção de vendas, merchandising e marketing direto. Entre todas essas formas de comunicação, a única direta é a venda pessoal e dentro das empresas atua na forma de planejamento organizacional. LAMB, C. W.; HAIR, J. F.; MCDANIEL, C. MKTG. São Paulo: Cengage Learning, 2012. Assinale a alternativa CORRETA que representa o papel da força de planejamento de uma empresa.
administracao composto-promocional marketing