Nesse contexto, que outra razão leva as mulheres a se destacarem nesse tipo de negócio?
Questão
Nesse contexto, que outra razão leva as mulheres a se destacarem nesse tipo de negócio?
Alternativas
a) As mulheres se destacam como vendedoras porque as pessoas gostam mais de comprar de mulheres.
b) As mulheres são mais práticas, têm mais contatos em suas redes sociais e, por isso, não precisam procurar tanto para captar clientes.
c) As mulheres vendem qualquer coisa, independentemente se gostam ou têm identificação com o produto.
d) As mulheres fazem muitas coisas ao mesmo tempo e podem vender uma variedade maior de produtos por catálogos, sem precisar conhecer todos.
e) As mulheres vendem pelos seus exemplos, como espelhos para outras consumidoras, o que faz com que suas indicações tenham credibilidade.
Explicação
A pergunta pede “que outra razão” explica por que as mulheres se destacam nesse tipo de negócio (vendas por catálogo/indicação). A alternativa correta deve apontar um motivo coerente com esse contexto: a venda baseada em confiança, identificação e recomendação.
- (a) Generaliza uma preferência do público sem base no mecanismo típico desse tipo de venda.
- (b) Traz uma justificativa específica (mais contatos) e preconceituosa/absolutizante, não sendo a razão mais consistente.
- (c) Afirma algo incoerente (vender independentemente de identificação), o que tende a reduzir a eficácia da venda.
- (d) Diz que podem vender muitos produtos “sem precisar conhecer todos”, o que contraria a ideia de credibilidade.
- (e) Explica que a força está no exemplo e na identificação: elas funcionam como “espelhos” para outras consumidoras, e por isso a indicação ganha credibilidade — exatamente um fator decisivo em vendas por catálogo e por recomendação.
Alternativa correta: (e).