Marketing executive for Magu Corporation: Whenever Magu opens a manufacturing facility in a new city, the company should sponsor, or make donations to, a number of nonprofit organizations in that city. Doing so would improve Magu's image in the community, and thus the money spent on such charitable ventures would lead to increased sales. Which statement would, if true, point to the most serious weakness in the marketing executive's advice?
Questão
Marketing executive for Magu Corporation: Whenever Magu opens a manufacturing facility in a new city, the company should sponsor, or make donations to, a number of nonprofit organizations in that city. Doing so would improve Magu's image in the community, and thus the money spent on such charitable ventures would lead to increased sales. Which statement would, if true, point to the most serious weakness in the marketing executive's advice?
Alternativas
If workers at the manufacturing facility believed their wages or working conditions were poor, their complaints would outweigh any good impressions generated by Magu's donations or sponsorships.
Some nonprofit organizations are poorly organized, so money donated to them would be of little benefit to the community.
If market conditions change, Magu may have to close any such facility or relocate it.
Magu sells its products internationally, so sales in any one city represent only a small portion of total revenue.
Spending on charitable ventures would require Magu to decrease direct advertisements, which are the most effective means of reaching its target customers.
Explicação
O conselho do executivo depende da seguinte cadeia de raciocínio:
- Magu doa/patrocina ONGs na nova cidade.
- Isso melhora a imagem da Magu naquela comunidade local.
- A melhora de imagem local leva a aumento de vendas (implicando que esse aumento compensaria o gasto).
A fraqueza mais séria é atacar o elo “melhora de imagem local → aumento relevante de vendas para a empresa”. Mesmo que a imagem na cidade melhore e isso até aumente um pouco as vendas ali, isso pode ser irrelevante para o faturamento total se a empresa vende principalmente fora daquela cidade.
A alternativa (D) faz exatamente isso: se a Magu vende internacionalmente e as vendas em uma cidade representam apenas uma pequena parte da receita total, então o benefício potencial (aumento de vendas naquela cidade) tende a ser pequeno e pode não justificar o custo das doações/patrocínios. Isso enfraquece diretamente a justificativa econômica do conselho.
As demais opções não atingem tão diretamente o ponto central:
- (A) é um possível risco, mas não é inerente ao plano (depende de haver queixas relevantes).
- (B) diz que algumas ONGs são ineficientes, mas a tese do executivo é sobre imagem, não necessariamente eficiência do gasto.
- (C) fala de fechamento/realocação; não mostra que a estratégia não aumenta vendas enquanto a fábrica opera.
- (E) introduz um custo de oportunidade (reduzir anúncios), mas o argumento do executivo não afirma que o orçamento é fixo; além disso, mesmo com orçamento fixo, (D) ataca mais diretamente a premissa de que o ganho local seria significativo.
Alternativa correta: (D).