Rodolfo é um investidor do ramo imobiliário que cresceu ouvindo a frase “quem investe em terra não erra” e mantém 95% de seu patrimônio investido em imóveis, pois, segundo ele, sempre se valorizam. Nos últimos anos, Rodolfo percebeu um aumento da vacância em seus apartamentos e, com dificuldade em alugá-los, tem dado desconto no aluguel para conseguir mantê-los ocupados. Com base nos estudos de vieses e heurísticas, o comportamento de Rodolfo está baseado:

Rodolfo mantém 95% do patrimônio em imóveis porque acredita na regra geral “quem investe em terra não erra” e afirma que imóveis “sempre se valorizam”.

1. Heurística da representatividade: ele está julgando a atratividade/segurança do investimento em imóveis com base em um estereótipo/"regra" amplamente repetida (terra = investimento que não dá errado), extrapolando uma crença geral para o caso dele, mesmo diante de sinais contrários (aumento de vacância e necessidade de descontos). Ou seja, ele usa um “modelo mental típico” do que seria um bom investimento e assume que seu caso seguirá esse padrão.

2. Aversão à perda: ao notar dificuldade de locação e vacância, Rodolfo prefere dar desconto no aluguel para evitar o “prejuízo” percebido de ficar com o imóvel vazio (perda de renda/"perder" um inquilino), aceitando ganhar menos para não encarar a perda maior (vacância). Esse comportamento é compatível com a ideia de que perdas pesam mais do que ganhos equivalentes.

Assim, a alternativa que melhor descreve o comportamento é a que combina representatividade (crença generalizante sobre imóveis) com aversão à perda (reduzir aluguel para não ficar vazio).

Alternativa correta: (c).