Questões de Técnicas de Vendas

Explore questões resolvidas de Técnicas de Vendas. Acesse respostas e explicações detalhadas para estudar e evoluir.

95% confiança
Dentre as seguintes opções, qual representa a melhor abordagem para melhorar a experiência do cliente e aumentar as chances de conversão?
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95% confiança
Considerando as boas práticas de atendimento e relacionamento com clientes, Antônia pode:
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95% confiança
O vendedor tem papel muito importante dentro da área de vendas. É ele quem comanda todas as fases do processo e está na linha de frente das organizações. Seu relacionamento com o cliente é essencial para a tomada de decisão final no fechamento da venda do bem ou serviço. Perante clientes cada vez mais exigentes e um mercado acirrado, o vendedor precisa ter uma postura mais criativa e inovadora com o cliente. Diante do contexto, quais características e perfil do novo vendedor deve apresentar?
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92% confiança
Sabe-se que as técnicas de vendas são ferramentas essenciais para o vendedor de sucesso e precisam ser escolhidas de acordo com o cliente para que sejam o mais assertivas possível em cada fase do processo de vendas. Dentre uma das técnicas mais utilizadas pelas empresas, está o SPIN, composto de quatro perguntas ou direcionamentos a serem feitos durante a venda. No momento do need payoff, o que deve ser levado em consideração?
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