Júlia, especialista em investimentos, atende Rodrigo, que está animado após assistir a um vídeo sobre uma ação que “não para de subir”. Mesmo sem reserva de emergência, ele quer vender parte de seus fundos conservadores para investir nessa ação. Júlia percebe o impulso momentâneo e sugere que ele espere 24 horas antes de decidir. A conduta dela representa:
Questão
Júlia, especialista em investimentos, atende Rodrigo, que está animado após assistir a um vídeo sobre uma ação que “não para de subir”. Mesmo sem reserva de emergência, ele quer vender parte de seus fundos conservadores para investir nessa ação. Júlia percebe o impulso momentâneo e sugere que ele espere 24 horas antes de decidir. A conduta dela representa:
Alternativas
uma estratégia de diversificação de carteira para ajustar o risco do cliente ao novo cenário de mercado.
a adoção de um período de reflexão, uma técnica que reduz a impulsividade e ajuda o investidor a tomar decisões mais racionais.
o uso do viés de confirmação para reforçar a crença de Rodrigo sobre o bom desempenho da ação no curto prazo.
uma tentativa de se esquivar da responsabilidade pela decisão final, transferindo a escolha de volta ao cliente.
Explicação
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Rodrigo está sob forte impulso emocional após consumir uma informação chamativa (“não para de subir”) e quer tomar uma decisão arriscada (vender fundos conservadores mesmo sem reserva de emergência).
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Júlia identifica esse impulso momentâneo e propõe esperar 24 horas antes de decidir.
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Esse tipo de orientação é conhecido como “período de reflexão” (cooling-off period): uma pausa deliberada para reduzir a influência da emoção e da euforia do momento, diminuindo a impulsividade e favorecendo uma decisão mais racional e alinhada ao planejamento.
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Não é diversificação de carteira (não houve proposta de rebalanceamento técnico), não é viés de confirmação (ela não reforça a crença do Rodrigo; ela freia), nem é “se esquivar” de responsabilidade (é uma intervenção de orientação comportamental para melhorar a qualidade da decisão).
Alternativa correta: (b).