Esta linha de orientação sustenta que os consumidores não compram os produtos oferecidos pelas empresas por vontade própria. Segundo Basta (2006), nessa orientação, a empresa tem seu foco voltado para vendas. Nesse sentido, essas empresas empregam um esforço agressivo de vendas e promoção para “empurrar” os produtos aos clientes. Seu objetivo é vender aquilo que fabrica, em vez de fabricar aquilo que o mercado necessita ou deseja. Tal afirmativa refere-se a que linha de orientação? Assinale a alternativa correta:
Questão
Esta linha de orientação sustenta que os consumidores não compram os produtos oferecidos pelas empresas por vontade própria. Segundo Basta (2006), nessa orientação, a empresa tem seu foco voltado para vendas. Nesse sentido, essas empresas empregam um esforço agressivo de vendas e promoção para “empurrar” os produtos aos clientes. Seu objetivo é vender aquilo que fabrica, em vez de fabricar aquilo que o mercado necessita ou deseja.
Tal afirmativa refere-se a que linha de orientação?
Assinale a alternativa correta:
Alternativas
a. Orientação para o produto.
b. Orientação para a produção.
c. Orientação para marketing.
d. Orientação marketing holístico.
e. Orientação para vendas.
Explicação
A descrição apresentada corresponde à orientação para vendas.
Por quê?
- Nessa orientação, parte-se da ideia de que o consumidor não comprará espontaneamente o que a empresa produz.
- Assim, a empresa concentra seus esforços em vender o que já fabrica, usando vendas agressivas e promoção intensa para “empurrar” o produto ao mercado.
- O foco é fechar a venda no curto prazo, e não necessariamente identificar e atender necessidades/desejos do mercado (o que seria característico da orientação para marketing).
Portanto, a alternativa correta é “e. Orientação para vendas.”