A escolha dos canais de venda influencia diretamente no volume de vendas da empresa. Sobre canais de venda é correto dizer que:
Questão
A escolha dos canais de venda influencia diretamente no volume de vendas da empresa. Sobre canais de venda é correto dizer que:
Alternativas
A) Lojas próprias fazem a intermediação entre a empresa produtora e os clientes.
B) Marketplaces permitem que a nova empresa não comece do zero porque vendem sua expertise e sua marca em troca de pagamentos regulares.
C) Nos marketplaces, um dos desafios principais é atrair o cliente para a loja digital.
D) Os afiliados são pessoas que trabalham na indicação na internet de produtos ou serviços de uma empresa.
E) Nas redes sociais, os custos de venda são maiores do que em lojas físicas.
Explicação
Vamos analisar as alternativas:
A) Incorreta. Lojas próprias são um canal direto (a própria empresa vende ao consumidor). Não são “intermediação” entre produtor e cliente; quem intermedeia são, em geral, revendedores, distribuidores, varejistas, representantes etc.
B) Incorreta. A descrição é de franquias (a empresa “vende” marca, know-how e padrão de operação em troca de taxas e royalties), não de marketplaces.
C) Incorreta. Em marketplaces, um benefício típico é justamente o tráfego já existente da plataforma. O grande desafio costuma ser se destacar da concorrência, lidar com comissões, regras da plataforma, logística/prazos e margem — não “atrair cliente para a loja digital” como no e-commerce próprio.
D) Correta. Afiliados divulgam/indicam produtos ou serviços (normalmente via internet) usando links/códigos e recebem comissão por vendas/ações geradas.
E) Incorreta. Não é correto afirmar, como regra, que vender em redes sociais tem custos maiores do que em lojas físicas; em muitos casos ocorre o oposto (menores custos fixos), embora possa haver custos de mídia/anúncios.