Negociação lateral trata-se de uma negociação direta entre gestores responsáveis pelas decisões em negociação – em última instância –, trabalhando lateralmente ao grupo que o representa na reunião.

Em negociação, negociação lateral (ou side negotiation) não é definida como uma negociação direta “entre gestores” que decidem em última instância. O termo se refere, em geral, a negociações paralelas e complementares ao processo principal, feitas para alinhar apoios, remover resistências, obter informações ou construir coalizões com partes interessadas (stakeholders) que influenciam o acordo — muitas vezes fora da mesa principal.

Logo, a afirmação apresentada restringe indevidamente o conceito ao fato de ser “entre gestores responsáveis pela decisão final”, o que não caracteriza necessariamente uma negociação lateral.

Alternativa correta: (B).