Uma estratégia de defesa de posição no mercado, conforme definido por Kotler e outros teóricos da guerra de marketing, envolve:
Questão
Uma estratégia de defesa de posição no mercado, conforme definido por Kotler e outros teóricos da guerra de marketing, envolve:
Alternativas
Atacar os pontos fracos do concorrente principal.
Criar uma posição tão forte em determinados segmentos que os concorrentes evitem atacá-los.
Abandonar mercados periféricos para concentrar recursos no mercado principal.
Diversificar para novos mercados e produtos para ter mais linhas de defesa.
Lançar um ataque agressivo assim que um concorrente mostrar sinais de fraqueza.
Explicação
Na tipologia das “estratégias de guerra de marketing” discutida por Kotler (inspirada em autores como Ries & Trout), defesa de posição é a abordagem em que a empresa líder (ou bem estabelecida) procura ocupar e fortificar uma posição no mercado — normalmente em segmentos/atributos-chave — tornando-a tão sólida e bem defendida que os concorrentes desencorajam o ataque ou encontram grande dificuldade para avançar.
Analisando as alternativas:
- Atacar pontos fracos do concorrente → caracteriza estratégia ofensiva (ataque).
- Criar posição tão forte em segmentos que concorrentes evitem atacar → isso é exatamente a ideia de defesa de posição (fortificação da “fortaleza” competitiva).
- Abandonar mercados periféricos → remete mais a retirada/recuo ou concentração estratégica, não defesa de posição.
- Diversificar para novos mercados → é expansão/diversificação, não a defesa da posição atual.
- Ataque agressivo ao sinal de fraqueza → novamente ofensiva.
Logo, a definição correta de defesa de posição é a que enfatiza fortalecer a posição a ponto de inibir ataques dos concorrentes.