A estudante Mariana só pretende trabalhar quando terminar o curso na universidade, em função que a sua família considera que o importante é terminar o Curso e só depois iniciar sua carreira profissional. A situação descrita reflete um dos tipos de influências no comportamento dos indivíduos, que pode ser identificada como:

A situação descreve Mariana ajustando seu comportamento às expectativas e normas do grupo familiar (“o importante é terminar o curso e só depois iniciar a carreira”), buscando conformidade e aceitação social. Isso caracteriza influência normativa, em que a pessoa age de acordo com o que o grupo considera adequado, mesmo que existam outras alternativas.