Qual a ordem que devemos respeitar no processo de venda?

Pelo funil clássico de venda/consultiva em fitness, a sequência lógica é:

1. Fontes de angariação: de onde vem o lead (captação).
2. Unlocked: “desbloquear” a conversa/rapport e permissão para avançar (quebra de gelo e abertura).
3. Objetivos: levantamento de necessidades e metas do cliente.
4. Apresentação do serviço/Preço: apresentar a solução alinhada aos objetivos e introduzir o investimento.
5. Objeções: após ver proposta/preço, surgem dúvidas/objeções; é o momento correto de tratá-las.
6. Medições: avaliação/medidas para reforçar diagnóstico e personalização, ajudando a consolidar a decisão.
7. Fecho: pedido de decisão/inscrição/contrato.

Comparando com as alternativas, a única que mantém essa ordem completa (incluindo o passo Unlocked) é a segunda.