Representa uma fotografia do momento, ou seja, mostra a quantidade de clientes potenciais ou clientes dentro de cada etapa do funil que você tem no momento. É importante conhecer o seu funil para saber onde é preciso colocar mais força.

A descrição fala de uma “fotografia do momento”, mostrando quantos leads/clientes existem em cada etapa do funil no momento atual. Isso é exatamente o conceito de pipeline de vendas: a visualização do funil com os negócios/leads distribuídos pelas etapas (prospecção, qualificação, proposta, negociação etc.), permitindo identificar gargalos e onde intensificar esforços.