Estudamos o papel do plano de negócios como mecanismo de venda do empreendimento. Assinale a alternativa que corresponde a uma boa prática desse mecanismo.

Para “vender” o empreendimento por meio do plano de negócios (a investidores, parceiros, clientes etc.), uma boa prática é saber comunicar a essência do projeto de forma clara, rápida e convincente, adaptando a mensagem ao contexto e chamando atenção para proposta de valor, problema, solução e diferenciais.

O discurso do elevador (elevator pitch) é justamente essa técnica: uma apresentação curta e objetiva que sintetiza o negócio, facilitando o convencimento inicial e abrindo espaço para aprofundar detalhes do plano.

Analisando as alternativas:

• A) Focar em “onde a concorrência falha” pode até aparecer em uma análise competitiva, mas como prática de venda pode soar negativo e não é a recomendação central.
• B) Intuição e instinto não substituem uma comunicação estruturada e baseada em dados.
• C) Correta: o discurso do elevador é uma técnica reconhecida para apresentar e vender a ideia de negócio.
• D) “Técnica do guardanapo” remete a rascunhos informais; não é boa prática como mecanismo estruturado de venda.
• E) Usar um discurso pronto sem ajustes é ruim, pois diferentes públicos exigem diferentes enfoques.

Alternativa correta: (C).