Caso uma empresa resolva abaixar o preço de uma mercadoria, poderá aumentar suas receitas com as vendas. No entanto, os outros concorrentes podem fazer o mesmo e a arrecadação com as vendas ser ainda menor do que anteriormente. Essa questão é explicada na gestão estratégica pela chamada "teoria dos jogos". Sobre essa teoria, assinale a alternativa correta:

A situação descrita (uma empresa baixa o preço, os concorrentes podem reagir baixando também e o resultado pode piorar para todos) é típica de interdependência estratégica, foco central da Teoria dos Jogos: a melhor decisão de um jogador depende das decisões (presentes ou esperadas) dos demais.

Analisando as alternativas:

• A) Fala em “confusão” e “retaliações”. Embora possa haver retaliação em alguns jogos repetidos, “confusão” não é conceito técnico explicativo da teoria; a afirmação fica vaga e não caracteriza a teoria.
• B) “Recompensa o mal com o bem” e “tolera comportamentos injustos” não são princípios da Teoria dos Jogos; trata-se de uma descrição moral, não analítica.
• C) Diz que “pouco adianta conhecer os oponentes”. É o oposto do que a teoria enfatiza: entender incentivos e possíveis reações dos outros é essencial.
• D) Expressa a ideia de que a decisão é tomada considerando a decisão/reação dos outros jogadores (dependência estratégica). Entre as opções, é a que melhor representa a lógica da Teoria dos Jogos aplicada à concorrência (como em guerras de preço).

Alternativa correta: (D).