A formação de um analista de mercado requer o conhecimento dos detalhes do mercado e como reconhecê-los frente a um grande número de informações. Segundo a Endeavor (2015), “A análise de mercado deve sempre ser considerada porque serve, em linhas gerais, para fornecer respostas a duas perguntas fundamentais.” Marque com C para correto e E para errado os itens abaixo relativamente a estas duas perguntas. ( ) O que eu posso vender? ( ) O que meus clientes querem? ( ) Vale a pena vender um determinado produto? ( ) O que meus concorrentes oferecem?

A citação informa que a análise de mercado busca responder duas perguntas fundamentais. Em linhas gerais, essas perguntas se relacionam a:

1. Demanda/cliente: o que os clientes querem (necessidades, desejos, comportamento de compra).
2. Oferta/concorrência: o que existe no mercado (quem são os concorrentes e o que eles oferecem).

Analisando os itens:

1. ( ) O que eu posso vender? Isso é mais uma pergunta interna (capacidade/portfólio/competência da empresa) do que uma das duas perguntas centrais “cliente” e “concorrência”. Portanto, E (errado).

2. ( ) O que meus clientes querem? Corresponde diretamente ao eixo demanda/cliente. Portanto, C (correto).

3. ( ) Vale a pena vender um determinado produto? “Vale a pena” envolve análise de viabilidade (custos, margem, risco, retorno), que vai além das duas perguntas gerais e é mais típico de análise econômico-financeira/viabilidade do produto. Portanto, E (errado).

4. ( ) O que meus concorrentes oferecem? Corresponde diretamente ao eixo oferta/concorrência. Portanto, C (correto).

Sequência: E, C, E, C.