O sucesso das empresas pode ser atribuído ao cumprimento de seus objetivos, que podem ter as mais variadas formas: lucro máximo, valor máximo do capital, maximização das vendas, aumento da participação de mercado. Independente do objetivo, a medida de eficiência do resultado da empresa é expressa pelo lucro. Se o objetivo da empresa é a obtenção de lucro, então fixar preço é de extrema importância para que se alcance o lucro desejado. Com base no exposto, analise as afirmativas abaixo e assinale a alternativa correta.

Vamos analisar cada afirmativa à luz dos métodos/objetivos de formação de preços.

a) Incorreta. Preço baseado na concorrência (pricing orientado ao concorrente) significa tomar como referência os preços praticados no mercado (líder/concorrentes), e não “entender a percepção do consumidor”. Isso descreve mais precificação baseada em valor (value-based pricing).

b) Incorreta. Para entrar e ganhar participação em mercado competitivo, a estratégia mais comum é preço menor (penetração). Fixar preço mais elevado tende a reduzir demanda, salvo quando a proposta é diferenciação/premium (e não “com intenção de conseguir participação” como regra geral).

c) Correta. Fixar o preço igual ao dos concorrentes caracteriza uma estratégia de igualar-se à concorrência (going-rate pricing), em que a referência principal é o preço do mercado. Nessa lógica, a empresa pode não usar custos como base principal para definir o preço (embora custos devam ser conhecidos para verificar viabilidade).

d) Incorreta. O objetivo do preço não é “minimizar o capital empregado”. Objetivos de preço costumam envolver lucro, volume, participação de mercado, posicionamento, sobrevivência, entre outros; “minimizar capital empregado” não é um objetivo típico de precificação.

e) Incorreta. Custos, despesas e impostos devem ser considerados, porque determinam o piso do preço (viabilidade e margem). Ignorar isso pode levar a vender muito e ainda assim ter prejuízo.

Alternativa correta: (c).