Os produtores frequentemente se sentem tentados a optar pela distribuição intensiva como estratégia para aumentar a cobertura e as vendas de seus produtos. Embora essa estratégia possa trazer resultados positivos a curto prazo, em geral, ela prejudica o desempenho do produto no longo prazo. Assinale a alternativa que explica a distribuição intensiva.
Questão
Os produtores frequentemente se sentem tentados a optar pela distribuição intensiva como estratégia para aumentar a cobertura e as vendas de seus produtos. Embora essa estratégia possa trazer resultados positivos a curto prazo, em geral, ela prejudica o desempenho do produto no longo prazo. Assinale a alternativa que explica a distribuição intensiva.
Alternativas
A) O produtor coloca seu produto no maior número de pontos de vendas possível
B) O produtor utiliza poucos estabelecimentos, mas várias categorias deles
C) O produtor utiliza intermediários específicos que queiram comercializar um produto específico
D) O produtor limita bastante a quantidade de intermediários
E) O produtor deseja manter o controle sobre o nível e a produção de serviço oferecidos pelos distribuidores
Explicação
Distribuição intensiva é a estratégia em que a empresa busca maximizar a disponibilidade do produto, colocando-o no maior número possível de pontos de venda/intermediários (ex.: produtos de conveniência, compra frequente).
Analisando as alternativas:
- A) descreve exatamente isso: colocar o produto no maior número de pontos de venda possível → distribuição intensiva.
- D) (limitar bastante intermediários) e E) (manter controle e padrão de serviço) se associam mais à distribuição seletiva/exclusiva, pois envolvem restringir canais para preservar controle/serviço.
- C) fala em intermediários específicos para um produto específico, o que também remete a seleção/exclusividade, não a intensiva.
- B) não corresponde à definição clássica (intensiva não é “poucos estabelecimentos”, e sim “muitos”).