Which statements regarding the Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) are correct? (Select all that apply.)
Questão
Which statements regarding the Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) are correct? (Select all that apply.)
Alternativas
If the proposed agreement is better than your BATNA, then you should accept it.
If the proposed agreement is not better than your BATNA, you should move to end the negotiations.
Your BATNA is often your best source of bargaining power. By cultivating a strong outside alternative, you gain the power you need to walk away from an unappealing deal.
If you have a strong BATNA, it is best you keep it a secret.
Explicação
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) é a melhor alternativa disponível caso não haja acordo. Ela funciona como seu “piso” de decisão.
- “If the proposed agreement is better than your BATNA, then you should accept it.”
- Correta: se a proposta supera sua melhor alternativa fora da negociação, faz sentido aceitá-la, pois ela é superior ao seu plano B.
- “If the proposed agreement is not better than your BATNA, you should move to end the negotiations.”
- Incorreta como regra geral: se a proposta atual não é melhor que a BATNA, você não deve aceitar nesses termos, mas você pode tentar melhorar a proposta, explorar opções/criar valor, ou pausar — não necessariamente encerrar imediatamente.
- “Your BATNA is often your best source of bargaining power…”
- Correta: uma BATNA forte aumenta poder de barganha porque reduz dependência do acordo e permite recusar ofertas ruins.
- “If you have a strong BATNA, it is best you keep it a secret.”
- Incorreta: não existe “sempre melhor” manter em segredo. Às vezes revelar (ou sinalizar credivelmente) uma BATNA forte melhora sua posição; outras vezes, pode ser estratégico não revelar. Depende do contexto.
Alternativa correta: (A e C).