What are the primary tenets of principled negotiation? (Select all that apply.)

Na negociação baseada em princípios (ou principled negotiation, do método de Harvard/Fisher & Ury), os pilares são:

1. Focar em interesses, não em posições → busca-se entender o que cada parte realmente precisa/valoriza (interesses).
2. Inventar (criar) opções de ganho mútuo → gerar alternativas antes de decidir (opções).
3. Insistir em critérios objetivos → usar padrões/medidas imparciais para decidir (standards).

Comparando com as alternativas:

• Interests: sim (pilar).
• Regulation: não é um pilar (pode até influenciar um caso, mas não é tenet do método).
• Options: sim (pilar).
• Opportunities: não é o termo/pilar clássico do método.
• Standards: sim (equivalente a “critérios objetivos”).

Logo, as corretas são: Interests, Options e Standards.

Alternativa correta: (Interests, Options, Standards).