Which statements best describe an enabling mindset during a negotiation? (Select all that apply.)

Um mindset habilitador (enabling) em negociação é aquele que aumenta as chances de avançar para uma solução conjunta, mantendo uma postura construtiva, curiosa e orientada a interesses.

Analisando as alternativas:

1. “Viewing the other side as difficult or impossible to deal with.”

• Isso é um mindset limitante (desabilitador), pois gera defensividade, reduz colaboração e tende a travar a negociação.

2. “Focusing on the commonality of interests instead of differences.”

• Postura habilitadora: procurar interesses comuns facilita criação de opções e acordos integrativos (ganha-ganha).

3. “Believing open communication improves the chances that new information will come to light that will move the negotiation forward.”

• Postura habilitadora: comunicação aberta aumenta a probabilidade de surgir informação relevante (necessidades, restrições, prioridades) que destrava impasses.

4. “Believing that with the right tools and the right approach, you can understand what motivates the other side and shape a deal that works.”

• Postura habilitadora: acreditar que é possível entender motivações e estruturar um acordo viável sustenta estratégias de preparação, escuta e construção de propostas.

Portanto, as afirmações que descrevem um enabling mindset são as alternativas 2, 3 e 4.

Alternativa correta: (sem letra, pois é múltipla seleção — opções 2, 3 e 4).