Marque verdadeiro (V) ou falso (F) para a afirmação abaixo: Negociação lateral trata-se de uma negociação direta entre gestores responsáveis pelas decisões em negociação – em última instância –, trabalhando lateralmente ao grupo que o representa na reunião.

A afirmação descreve uma negociação direta entre gestores com poder decisório final, atuando “lateralmente” ao grupo que os representa na reunião.

Isso não corresponde ao conceito de negociação lateral. Em geral, “negociação lateral” refere-se a negociações entre pares/áreas no mesmo nível hierárquico (por exemplo, entre departamentos ou colegas com equivalência de posição), buscando alinhamento e cooperação sem recorrer à cadeia vertical de comando.

Já o que o enunciado descreve se aproxima mais de uma negociação direta no nível decisório (alta gestão) ou uma negociação “por fora” da mesa de representantes, mas não caracteriza o conceito clássico de “lateral” como negociação entre iguais.

Alternativa correta: (F).