Marque verdadeiro (V) ou falso (F) para a afirmação abaixo: Negociação lateral trata-se de uma negociação direta entre gestores responsáveis pelas decisões em negociação – em última instância –, trabalhando lateralmente ao grupo que o representa na reunião.
Questão
Marque verdadeiro (V) ou falso (F) para a afirmação abaixo:
Negociação lateral trata-se de uma negociação direta entre gestores responsáveis pelas decisões em negociação – em última instância –, trabalhando lateralmente ao grupo que o representa na reunião.
Alternativas
V) Verdadeiro
F) Falso
Explicação
A afirmação descreve corretamente o conceito de negociação lateral: trata-se de uma negociação direta entre gestores/decisores (ou pessoas com poder efetivo de decisão), que ocorre paralelamente (lateralmente) ao grupo/equipe que os representa formalmente em uma reunião. Ou seja, em vez de a negociação acontecer apenas entre representantes, ela é conduzida também (ou principalmente) entre os responsáveis finais pela decisão, articulando acordos de forma direta.
Alternativa correta: (V).
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