Which of the following are not requirements of a good VDP? (Select all that apply.)

A pergunta pede quais não são requisitos de um bom VDP.

Em um VDP (proposta/declaração de valor), espera-se:

• Getting grounded: entender contexto, cliente, necessidades e restrições (basear-se em fatos).
• Writing the story: construir uma narrativa clara de problema → impacto → solução → valor.
• Following through: cumprir o que foi prometido (consistência e execução).

Já:

• Overstating capabilities não é requisito; pelo contrário, prejudica credibilidade e confiança.
• Focusing on the size of the deal também não é requisito; um bom VDP foca em valor e adequação ao cliente, não no “tamanho” do negócio.

Alternativa correta: (sem letra; seleção múltipla)