Administração: O que o setor de compras tenta enfatizar para realizar uma boa negociação?
Questão
O que o setor de compras tenta enfatizar para realizar uma boa negociação?
Alternativas96%
a) Coordenar o agendamento de descarga de mercadorias
b) Que preço não é tudo, e é preciso considerar outros fatores como qualidade do produto, bom atendimento e prazos de pagamento
c) Trocar informações sobre o mercado externo
d) Competir em relação ao preço na hora da venda
e) Informar sobre grandes negociações e ordens de compras
Explicação
- A pergunta busca o foco do setor de compras ao conduzir uma boa negociação.
- Em compras, negociar bem não significa apenas obter o menor preço nominal, mas otimizar o “custo total” e o valor entregue pelo fornecedor.
- Assim, além do preço, entram fatores como qualidade do produto (reduz retrabalho e perdas), nível de serviço/atendimento (reduz riscos operacionais) e condições/prazos de pagamento (impactam o fluxo de caixa e o custo financeiro).
- Entre as alternativas, apenas a letra (b) explicita essa visão ampla de negociação, enquanto as demais tratam de tarefas operacionais (agendamento de descarga), atividades de inteligência de mercado genéricas, dinâmica de vendas (competir no preço na venda) ou comunicação interna de negociações.
Alternativa correta: (b).