78% confiançaExistem algumas possibilidades que podem ser adotadas pelas empresas. Uma delas é investir para salvar os produtos ou retirar do mercado consumidor para não prejudicar a marca. Assim, o marketing de guerrilha atua na construção de melhorias. É muito importante que as empresas busquem se antecipar às mudanças do mercado, aos concorrentes, procurando minimizar os impactos da redução de suas vendas ou, ainda, a dificuldade em investir para continuar com seus negócios. Os produtos entram em declínio por diferentes motivos: econômicos, sociais, culturais, tecnológicos ou, principalmente, sobre o excesso de informações. Mesmo assim, é necessário um acompanhamento constante para que ajustes possam ser feitos durante o processo. Considerando as informações apresentadas, avalie as sentenças a seguir sobre a utilização do marketing de guerrilha dentro do nicho de mercado.administracaomarketingservicos
92% confiançaSobre Empreendedorismo Corporativo, algumas pessoas devem assumir papéis diferentes de acordo com o seu perfil. Os papéis elencados por Dornelas (2015) são: sponsor (apoiador)/facilitador, champion (defensor da ideia)/gerente, aquele que dá suporte e o crítico. DORNELAS, J. Empreendedorismo Corporativo: como ser empreendedor, inovar e diferenciar na sua empresa. 3. ed. [S. l.]: LTC, 2015. Leia os trechos a seguir e complete as lacunas. _______ são os gerentes seniores, diretores ou outros funcionários de alto escalão, os quais agem como críticos e conselheiros do projeto, ajudando a equipe a conseguir os recursos e até mesmo interferindo e tentando modificar regras internas para que o projeto seja implementado. É o grande protetor do projeto internamente e facilitador do processo. _______ é o que lidera e dirige o projeto, que coloca as ideias em prática, define estratégias para superar os obstáculos e leva o projeto para a fase da implementação. _______ está sempre analisando questões críticas, identificando pontos fracos, apresentam alternativas para implementação e argumentos para a não implementação de certas ideias, tudo com base em sua experiência e conhecimento do mercado e da Empresa. _______ é o que geralmente se envolve em atividades mais secundárias, porém importantes para a implementação do projeto, o que exerce papel analítico, faz as pesquisas de mercado, analisa relatórios, usa sua inteligência e experiência para desenvolver e ajudar na implementação dos planos.administracaoempreendedorismoempreendedorismo-corporativo
92% confiançaNo plano de negócios, a definição dos objetivos de vendas é de crucial importância para a empresa. Objetivos superestimados ou subestimados geram problemas não só para a força de vendas, mas para toda a empresa. Existem princípios que devem nortear a definição dos objetivos do plano. Quais princípios devem nortear a definição dos objetivos no plano de vendas?administracaogestao-comercialplano-de-vendas
92% confiançaO planejamento estratégico definido para a empresa dá as diretrizes para o plano de negócios, que, por sua vez, é a base do plano de vendas, com foco em aprimorar a capacidade técnica de seus usuários. MOREIRA J. C. T. et al. Administração de Vendas. São Paulo: Saraiva, 2005. Levando em consideração os diversos níveis organizacionais abordados no texto-base da disciplina, assinale a alternativa que expressa corretamente o nível em que está situado o plano de vendas no âmbito organizacional.administracaogestao-comercialplanejamento
86% confiançaOs mercados, cuja dinâmica e complexidade vêm exigindo dos gestores e das empresas cada vez mais investimento em pesquisa e tecnologia, possuem diversas classificações, entre elas a que considera o tipo de consumidor. O mercado de consumo final é formado por indivíduos e famílias que adquirem produtos em benefício próprio. Já o mercado de consumo organizacional - também chamado de industrial ou empresarial - é composto por fabricantes, distribuidores, atacadistas, varejistas e órgãos governamentais. Em relação às características que correspondem às atividades organizacionais e suas aplicabilidades, descreva a ferramenta que atua para desenvolver melhorias dentro das empresas. Assinale a alternativa CORRETA.administracaoestrategia-empresarialmarketing
24% confiançaNo ambiente atual, em função do crescente aumento da concorrência em todos os segmentos de negócios, a competitividade é crucial para o crescimento e a sustentabilidade das organizações. Essencialmente, quanto mais efetiva for a empresa em conquistar e manter clientes, mais competitiva ela será. Para ser competitiva, entretanto, a empresa deve antes ser produtiva. E, para ser produtiva, precisa obter o máximo de resultado com o mínimo de recursos. Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a seguir sobre como aumentar a competitividade. I. Desenvolver estratégias comerciais. II. Ampliar a necessidade de marketing. III. Aumentar os custos dos produtos. É correto o que se afirma em:administracaocompetitividadegestao-estrategica
92% confiançaDe acordo com Lamb, Hair e McDaniel (2012), a venda pessoal é uma situação comercial que envolve uma comunicação paga e pessoal entre duas pessoas na tentativa de se influenciarem mutuamente. É, ainda, um elemento‑chave do composto promocional, junto à propaganda, relações públicas, promoção de vendas, merchandising e marketing direto. Entre todas essas formas de comunicação, a única direta é a venda pessoal e dentro das empresas atua na forma de planejamento organizacional. LAMB, C. W.; HAIR, J. F.; MCDANIEL, C. MKTG. São Paulo: Cengage Learning, 2012. Assinale a alternativa CORRETA que representa o papel da força de planejamento de uma empresa.administracaocomposto-promocionalmarketing
86% confiançaUm dos desafios enfrentados pelas organizações e sua inter-relação com o ambiente: em marketing, ele é decisivo para a identificação e implantação das ações voltadas ao mercado da empresa. O conhecimento sobre o ambiente determina ainda a qualidade da definição de cenários. Atualmente, a empresa não pode correr o risco de ser refratária ao ambiente no qual atua. Pelo contrário, é preciso integrá-lo e se adaptar a ele. Sobre o comportamento destes desafios dentro da análise SWOT, descreva o comportamento organizacional que atua nas rotinas e atividades das empresas. Assinale a alternativa CORRETA.administracaoambiente-organizacionalanalise-swot
86% confiançaKotler e Keller (2013) afirmam que o ambiente de marketing é constituído pelo microambiente e pelo macroambiente. O microambiente (ou ambiente interno) é também chamado de ambiente de tarefa, enquanto o macroambiente (ou ambiente externo) é chamado de ambiente geral. KOTLER, P.; KELLER, K.L. Marketing Essencial: conceitos, estratégias e casos. 5. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2013. Indique qual das alternativas a seguir pertence ao ambiente de tarefa. Assinale a alternativa CORRETA.administracaoambiente-de-marketingmarketing
90% confiançaComo a CIM atua nas incubadoras de empreendedorismo? Assinale a alternativa CORRETA.administracaocomunicacao-integrada-de-marketingmarketing
92% confiançaNo empreendedorismo após o COVID-19, os mercados são divididos em dois grandes grupos em função do tipo de cliente. Quais são estes grupos? Assinale a alternativa correta.administracaoempreendedorismomarketing
88% confiançaA segmentação de mercado é a prática de agrupar consumidores com características, necessidades ou desejos semelhantes. Através da segmentação de mercado, a empresa conhece melhor seus clientes e tem condições de orientar ofertas para eles, o que resulta em estratégias e ações de marketing mais efetivas. As bases de segmentação de mercado são, portanto, critérios que a empresa utiliza para definir seu mercado-alvo. A empresa pode optar por várias bases de segmentação de mercado em função do tipo de consumidor que atende. Assinale a alternativa CORRETA, que representa a segmentação de mercado dentro das organizações.administracaomarketingsegmentacao-de-mercado
92% confiançaDe acordo com Kotler e Keller (2013), vantagem competitiva é um conceito que vai além da simples diferenciação. É a capacidade da empresa de apresentar, em um ou mais itens, um desempenho que seus concorrentes não podem alcançar. Uma vantagem competitiva precisa ser percebida e valorizada pelo cliente, além de se mostrar sustentável, ou seja, a concorrência não pode copiá-la ou adaptá-la no curto prazo. KOTLER, P.; KELLER, K.L. Marketing Essencial: conceitos, estratégias e casos. 5. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2013. Para se manterem competitivas as empresas precisam, então, cuidar de sua forma de atribuir um produto ou serviço no espaço mercadológico. Assinale a alternativa CORRETA em relação a este comportamento administrativo e competitivo dentro das empresas.administracaocomposto-de-marketing-4psmarketing
93% confiançaVocê e dois amigos decidiram montar um pequeno negócio na área de alimentação saudável para vender marmitas caseiras a pessoas que trabalham em casa. O negócio será feito com pouco dinheiro e vai começar apenas na sua cidade. A ideia é vender pelo WhatsApp e aplicativos de entrega. Mas vocês têm dúvidas: Como organizar o negócio? Como se destacar da concorrência? Quais cuidados devem tomar? Com base no que você aprendeu na disciplina, use a ferramenta Canvas para planejar esse negócio.administracaoempreendedorismomodelo-de-negocios-canvas
96% confiançaNo atual cenário profissional, marcado por instabilidade e mudanças rápidas, a capacidade de resiliência tornou-se um dos principais atributos ligados à empregabilidade. Profissionais resilientes se mantêm adaptáveis e preparados para desafios futuros. De que forma a resiliência contribui para a empregabilidade?administracaocompetencias-socioemocionaisempregabilidade
97% confiançaAmbientes de trabalho exigem cada vez mais habilidades interpessoais e comportamentais para enfrentar pressões, mudanças e a diversidade de perfis. Por que a inteligência emocional é considerada uma competência essencial no ambiente corporativo?administracaocompetencias-socioemocionaisgestao-de-pessoas
95% confiançaAssinale a alternativa que representa a importância da análise de mercado para negócios já existentes.administracaoanalise-de-mercadomarketing
86% confiançaAssinale a alternativa que representa a principal importância da análise de mercado.administracaomarketingpesquisa-de-mercado
98% confiançaQual é um dos benefícios de entender as tendências de mercado?administracaoanalise-de-mercadomarketing
92% confiançaComo uma atividade importante para economia de todo país, o empreendedorismo é estimulado pela administração pública pelo seu potencial em desenvolvimento de soluções, empresas e postos de trabalho. Contudo, na essência da atividade empreendedora, a criatividade pode ser um poderoso instrumento para inovação (CORCINO et al., 2022). Fonte: adaptado de: CORCINO, K. F. et al. Impact of financial education on the entrepreneurial motivation of micron and small entrepreneurs in Camaragibe-PE. Research, Society and Development, [S.l.], v. 11, n. 17, p. e26111738418, 2022. Com base no exposto, considerando a forma como a criatividade pode auxiliar o empreendedor na criação e gestão de um negócio, assinale a alternativa correta:administracaocriatividade-e-inovacaoempreendedorismo
94% confiançaA concepção de empreender com recursos limitados representa uma iniciativa arrojada, enfrentando inúmeros desafios que muitos empreendedores consideram formidáveis de superar. No entanto, todo negócio de sucesso teve um início repleto de dificuldades e limitações. Dessa forma, as adversidades persistirão, independentemente do tamanho do capital de uma empresa. Sob essa perspectiva, uma gestão administrativa precisa e eficaz assume importância equivalente a qualquer outra atividade empresarial. Sem processos administrativos eficazes, uma empresa pode perder consideráveis recursos financeiros. Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmativas a seguir: I. O controle é crucial no monitoramento de atividades e resultados, proporcionando a mensuração eficaz de desempenho e a verificação da conformidade com os planos traçados. II. As atividades de direção abrangem a seleção dos recursos a serem utilizados, a definição dos papéis de cada colaborador na empresa e a identificação das atividades necessárias para alcançar os objetivos estabelecidos. III. As atividades de organização administrativa são fundamentais para o(a) empreendedor(a) conduzir sua equipe em direção aos objetivos da empresa. A liderança é um papel importante para mover pessoas para trabalhar em prol de objetivos. IV. O planejamento é a atividade administrativa central de uma organização, sendo o ponto de partida para todas as ações. Ao definir objetivos e criar um plano para alcançá-los, o empreendedor(a) inicia um processo de trabalho com ações no presente, visando a atingir um destino específico no futuro. É correto o que se afirma em:administracaofuncoes-administrativasplanejamento-e-controle